Lorsque Paul Gianoli étudiait en communication, certains 20 il y a des années en Colombie-Britannique, une carrière dans le développement mondial ne faisait pas partie de ses projets – jusqu'à ce qu'il mette les pieds en Afrique de l'Est. Un professeur l'a encouragé à effectuer un semestre au Kenya dans le cadre d'une nouvelle discipline axée sur le leadership dans des contextes multiculturels et sur les communications en tant que moteur de transformation et de changement social.
« Le professeur a vu du potentiel en moi, et elle m'a invité à explorer quelque chose qui a eu un impact crucial sur mon parcours professionnel.,» se souvient-il. Après avoir obtenu son diplôme en 2005, Paul a appliqué son diplôme en communication dans un certain nombre de secteurs différents et a obtenu une maîtrise axée sur le développement mondial et la gouvernance de l'Université George Mason en 2017.
Avant de rejoindre Creative en août 2024, Paul était directeur du développement commercial pour les services fédéraux intégrés chez Black & Veatch, une entreprise mondiale appartenant à ses employés et axée sur l'énergie, eau, et services gouvernementaux essentiels à la mission; et a précédemment occupé un rôle de BD sur le terrain en Éthiopie pour Save the Children et en tant que directeur BD pour Blumont.
Ce qui vous a attiré vers le développement commercial?
Une partie de mes études collégiales était axée sur la persuasion, rhétorique et débat. Quand je travaillais dans le plaidoyer autour des Nations Unies, J'ai toujours eu l'impression que les résultats et les résultats étaient un peu intangibles, ou vous vous êtes retrouvé avec une déclaration de position. Il y a une partie de moi qui aime avoir un impact très réel. Mon côté « faire des affaires » n’était pas tout à fait rassasié. Je pense que c’est là que le développement commercial est devenu une très bonne solution pour moi.
Même si je ne mets pas nécessairement en œuvre les projets, Je travaille avec ces équipes sur la conception de programmes qui deviendront une réalité sur le terrain. Ensemble, nous posons des questions telles que, « Comment les rouages de cette activité vont-ils s'assembler ??' et ensuite nous travaillons sur les réponses. Il s’agit de démontrer pourquoi la conception de votre programme est la meilleure option et de convaincre les donateurs que vous êtes la meilleure équipe pour accomplir le travail.
Comment vos deux années en Éthiopie ont-elles façonné votre vision du développement des affaires ??
Avant mon séjour en Ethiopie, J'ai toujours été très passionné par le partenariat avec nos équipes de terrain, bureaux régionaux et personnel tout en occupant des postes au siège. Je voulais qu'ils sachent que nous les soutenions alors qu'ils accomplissaient le travail très difficile de fournir des résultats sur le terrain.
Mes deux années à Addis avec Save the Children ont été très formatrices car elles m'ont vraiment permis de comprendre les réalités auxquelles sont confrontées les équipes de terrain.. Cela m'a permis de mieux sympathiser avec les équipes nationales, comprendre comment localiser les approches et comment réfléchir à la manière dont les acteurs locaux sont engagés et mènent le changement.
C'était une rue à double sens. J'ai utilisé ce temps pour développer les compétences techniques du personnel de terrain et développer la base de talents afin qu'ils puissent jouer un rôle de leadership dans le développement commercial.. C’est finalement ce que nous voulons.
Le développement commercial est-il une question de ventes?
Le développement des affaires est un maillon essentiel de l’écosystème du développement international. Nous ne pouvons pas faire le travail sur le terrain sans mobiliser les ressources, qu'ils soient financiers, actifs humains ou autres.
Je définis le développement des affaires comme un centre d’excellence qui exploite l’expertise technique et les capacités opérationnelles d’une organisation pour poursuivre avec succès une opportunité de financement.. Nous catalysons, dimensionner et mobiliser des ressources pour soutenir la mission et les défis que le client cherche à relever.
BD consiste à canaliser ce que vous savez vers les résultats du développement humain. Vous avez peut-être une bonne idée ou une excellente approche technique, mais à moins qu'un nombre suffisant de personnes comprennent ce que vous proposez et que cela soit financé, ça ne mène nulle part. Il existe des critiques valables à l'égard de l'industrie du développement que nous devons écouter. En même temps, le développement n’est pas quelque chose qui arrive tout seul. Il y a une économie autour, et nous sommes un pont essentiel.
Ce qui fait une proposition gagnante?
Il est facile de se laisser submerger par les aspects pratiques d'une proposition., comme des délais serrés, un manque de personnel et des contraintes budgétaires. Cependant, si nous maîtrisons les fondamentaux, alors nous pouvons innover. Par le mot « innover »,« Je veux dire que nous pouvons apporter notre histoire unique à une proposition.
Pour qu'une proposition réussisse, vous devez prendre soin des écrous et des boulons, afin que votre énergie et la synergie créative de l’équipe soient concentrées sur le « pourquoi »,' c'est 'pourquoi faisons-nous cela de cette façon?» C’est à ce moment-là que nous pouvons expliquer ce qui est unique à Creative, notre regard sur la situation ou une compréhension du pays que nous avons développé en co-création avec nos partenaires locaux. Raconter notre histoire et conduire en mission est le moment où cela devient amusant. Il’il s'agit d'apporter cette énergie et de créer quelque chose de nouveau pour ce moment précis pour ce pays, participant ou donateur.